Life Science

Behörden, Wettbewerber und Patienten setzen Pharmaunternehmen zunehmend unter Druck, während sich für die Bereiche Biotechnologie, Generika und Diagnostik das Geschäftsmodell ändert.

Image und Rentabilität der Pharmaindustrie angeschlagen

• Der Rückruf von Medikamenten hat in der Öffentlichkeit erhebliche Aufmerksamkeit erregt.
• Die Aktionäre verlangen schnell grefende Änderungen des Management- und des Geschäftsmodells.
• Fusionen auf globaler Ebene sollen Skaleneffekte verstärken und Kosten reduzieren. Fusionen kleinerer Biotechnologiefirmen werden zunehmen; die Konsolidierung in der Generika-Industrie schreitet fort.

Alte und neue Wettbewerber schmälern den traditionellen Markt

• Trotz zweistelligem Wachstum in den 90er Jahren wird der Gesamtverkauf von niedermolekularen Arzneimitteln (“small molecules“) zwischen 2008 und 2010 auf weniger als 4 Prozent fallen. Zudem leiden die großen Pharmakonzerne darunter, dass viele Patente ihrer Verkaufsschlager auslaufen.
• Die Biotechnologie wächst schneller als der Markt.
• Öffentliche und private Abnehmer fordern massiv den Einsatz von Generika.

Produktivitätsprobleme und Kostendruck

• Die Kosten für die Entwicklung neuer Produkte steigen, aber die Zahl der Produktzulassungen geht zurück.
• Kostenbeschränkungen beeinflussen die Preisgestaltung für Arzneimittel ebenso wie die Kostenerstattung. Die immer rascher eintretenden Veränderungen erfordern Agilität und Ideenreichtum.
• Die Macht der Konsumenten verlagert sich vom Hausarzt zu Patienten, Krankenhäusern und Institutionen. Die Nachfrage verschiebt sich von Massenprodukten der medizinischen Grundversorgung hin zu wirksamen Arzneimitteln.
• Neben preiswerten Produkten in hoher Stückzahl wird die Versorgung mit hochwertigen/hochpreisigen Präparaten in kleiner Stückzahl immer wichtiger. Die Lieferkette muss zwei Aufgaben gleichzeitig lösen: Maximierung der Wirtschaftlichkeit, um den Rückgang des Gewinns zu kompensieren, und die Intensivierung der Zusammenarbeit mit Dritten.

Lodestone hat die Kompetenz, Pharmaunternehmen in folgenden Kernbereichen zu unterstützen:

• Supply Chain Planning: globale/regionale/lokale Planung, globale Nachfrageplanung in Verbindung mit steueroptimiertem Kapitalfluss, Integration von vor- und nachgelagerter (API, biologischer) Weiterverarbeitung (Downstream- und Upstream-Processing)
• Lieferanten-Einbindung, Lieferanten-Rationalisierung
• Logistik, neue Vertriebsmodelle, zentrale und regionale Vertriebszentren, Zusammenarbeit mit externen Logistikanbietern, Vertrieb in Wachstumsländern
• Ablaufverfolgung und Kontrolle, E-Pedigree & RFID
• Steuerung und Optimierung der Produktion mit Hilfe von integrierten Manufacturing-Execution-Systemen (MES) und von Prozessdatenmanagement, Produktkalkulation bei vernetzter Herstellung und sich ändernder Komplexität
• Globalisierung des Qualitätsmanagements, Integration von LIMS und MES, elektronisches Chargen-Management und -Erfassung.
• Finanzwesen und Controlling, Berichtswesen
• Stammdaten-Management einschließlich übergreifender Themen wie Planung, Qualität, Finanzen und Drittfirmen
• Supply-Chain-Strategie: Integration von Versorgungskette, Produktentwicklung und Marketing, Verringerung der Risiken auf der Versorgungskette, Programme zur Lagerhaltung und zur Kostensenkung, Lean- und Six-Sigma-Projekte
• Kunden- und Marktstrategie: Customer Relationship Management, Product Pipeline Management und Evaluierung, Prelaunch- und Lifecycle-Preiskalkulationen
• Clinical Trial Management: Implementierung von Best Practices für Supply Chain und Buchhaltung bei klinischen Versuchen